Você põe o mesmo preço no Mercado Livre, na Shopee, na Amazon e no Magalu. A planilha fecha. O extrato, não.
Desde março/2026, cada marketplace mudou a lógica — comissão variável ML, Shopee sem teto + frete grátis, FBA R$ 6 + Ads, campanha Magalu 9,9%. Precificar multicanal um preço para todos virou receita para prejuízo por canal.
Este guia monta uma planilha por SKU com coluna de preço mínimo por plataforma — não um número único.
Resposta rápida
Precifique multicanal em 2026 assim: (1) fixe custo do produto + embalagem + imposto; (2) para cada canal, some comissão (% + fixo por faixa), envio/fulfillment, ads alvo e taxas extras (Full, FBA, inconformidade); (3) aplique margem mínima em R$ (não só %); (4) arredonde preço de vitrine por canal — podem ser diferentes se a política do marketplace permitir paridade flexível. Atualize após Simples setembro se for ME/EPP.
Por que um preço único quebra
| Canal | O que a planilha antiga ignorava |
|---|---|
| Mercado Livre | Custo fixo abaixo R$ 79 + envio variável por peso |
| Shopee | R$ 4 + % abaixo R$ 80; frete grátis obrigatório |
| Amazon | Plano Individual R$ 2/item; FBA por peso/preço |
| Magalu | Comissão por categoria + campanha novo seller |
Exemplo real — produto custo R$ 40, meta margem R$ 15 líquida antes de imposto:
| Canal | Preço mínimo calculado (ilustrativo) | Mesmo preço R$ 89,90? |
|---|---|---|
| ML Clássico 12% + envio | ~R$ 87 | OK |
| Shopee 14% + frete | ~R$ 94 | Margem negativa |
| Amazon 12% + FBA | ~R$ 91 | Apertado |
| Magalu 16% | ~R$ 88 | OK |
Conclusão: R$ 89,90 everywhere pode fundir Shopee.
Estrutura da planilha (aba por SKU ou linha por SKU)
Bloco A — Custos fixos (iguais em todos)
| Campo | Fonte |
|---|---|
| Custo de compra | NF fornecedor |
| Embalagem + insert | Média mensal ÷ unidades |
| Mão de obra alocada | Opcional PME |
| Imposto sobre venda | Simples/Lucro — reforma se aplicável |
| Custo financeiro | Parcelamento ML Premium |
Bloco B — Variáveis por canal
Crie colunas: ML Clássico, ML Premium, Shopee, Amazon FBA, Amazon MFN, Magalu.
Para cada coluna:
Preço mínimo = (Custo A + Margem R$ alvo) ÷ (1 − % comissão − % imposto − % ads)
+ taxas fixas por unidade
+ envio/fulfillment por unidade
Taxas fixas — consulte comparativo 2026:
- ML: faixa abaixo R$ 79
- Shopee: R$ 4 abaixo R$ 80; step acima
- Amazon Individual: R$ 2/venda
- Full ML: armazenagem diária × dias giro esperado
Bloco C — Ads alvo (não esquecer)
| Canal | Referência mínima |
|---|---|
| Amazon FBA 3.0 | 3,5% receita para manter logística (termos) |
| Shopee | GMV Max / Ads — teste ROAS (GMV Max) |
| ML | Product Ads — % histórico ACOS |
| Magalu | Conforme campanha ativa |
Se ads entra na planilha, margem sobrevive promo.
Fórmulas práticas (copiar para Excel/Sheets)
Mercado Livre Clássico (simplificado)
Comissão = Preço × % categoria + CustoFixoML(Preço)
Envio = Tabela peso/dim (se abaixo R$ 79)
Margem = Preço − Custo − Comissão − Envio − Imposto − Ads
Use simulador ML na criação do anúncio para custo fixo exato.
Shopee
Comissão = % faixa × Preço + TaxaFixa faixa
Frete = Custo real frete grátis (subir preço ou absorver)
Margem = Preço − Custo − Comissão − Frete − Imposto
Detalhe frete em Shopee frete grátis margem.
Amazon FBA
Comissão = Preço × % categoria
Logística = Tabela FBA peso/preço (ou R$ 6 se Campanha 3.0 ativa)
Ads = Preço × 3,5% (se meta FBA)
Margem = Preço − Custo − Comissão − Logística − Ads − Imposto
Magalu
Comissão = Preço × % categoria (ou 9,9% campanha novo seller)
Margem = Preço − Custo − Comissão − Imposto
Preço de vitrine: igual ou diferente?
Três estratégias legítimas:
- Preço único — exige elevar base ao canal mais caro (Shopee costuma puxar)
- Preço por canal — comum; ML Premium pode sustentar +5–8% vs Shopee
- SKU diferente por canal — kit 2 un Shopee vs unitário ML
Cuidado com paridade ML (política de preço competitivo) — monitorar buy box interno.
Margem mínima em R$, não só %
Percentual engana em ticket baixo:
- 15% de R$ 35 = R$ 5,25
- 15% de R$ 200 = R$ 30
Defina piso: ex. “nunca menos de R$ 12 líquidos por unidade após tudo”. SKU abaixo do piso sai do canal ou vira combo.
Veja base em forma correta de precificar — atualize com taxas 2026.
Rotina de atualização
| Frequência | Ação |
|---|---|
| Mensal | Reimportar % comissão se marketplace avisar |
| Trimestral | Recalcular envio ML / Shopee |
| Campanha | BF, 9.9 Magalu, FBA 3.0 — recalcular antes de entrar |
| Set/2026 | Simples — refazer imposto na planilha |
| Pós-venda | Conferir extrato vs simulado — ajustar linha que divergiu |
Erros comuns
- Ignorar taxa fixa Shopee/ML em produto barato
- Não incluir frete grátis na Shopee
- Esquecer armazenagem Full no custo (estoque parado)
- Ads como “extra” — na Amazon FBA 3.0 vira custo fixo de operação
- Mesma margem % para Premium (parcela 12x) e Clássico
Template resumido (1 linha por SKU)
| SKU | Custo | ML min | Shopee min | Amazon min | Magalu min | Preço ML | Preço Shopee | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A123 | 42 | 86 | 94 | 91 | 88 | 89,90 | 97,90 | OK |
| B456 | 18 | 52 | 49 | — | 51 | — | 54,90 | Shopee only |
FAQ
Preciso de ERP para planilha multicanal?
Não obrigatório — Sheets resolve. ERP evita vender SKU no canal onde preço mínimo > preço cadastrado (Olist Tiny integra marketplaces).
Como tratar split payment 2027?
Ainda não entra no preço de venda — afeta fluxo de caixa. Coluna separada “dias até receber” por canal.
Black Friday: desconto sobre qual base?
Sobre preço mínimo BF — recalcule com ads mais caros e comissão cheia. Checklist 90 dias.
Uma planilha, cinco extratos
Multicanal maduro não é “estar em todo lugar”. É saber quanto cobrar em cada lugar para ficar.
30 dias grátis + 3 meses com 50%Testar o Olist ERPTaxas conforme comparativo comissões 2026 e painéis oficiais — agosto/2026. Simule sempre no simulador do canal antes de publicar.