Experimente FBA 3.0: R$ 6 de logística e 3,5% em Ads — vale em 2026?

Você abre o Seller Central e vê “logística a R$ 6”. Parece barato. Aí lê a letra miúda: 3,5% da receita em Amazon Ads, validação no dia 20, campanha até 31/jan/2027.

Desde 1º de julho de 2026, a Amazon substituiu o Experimente FBA+ pela Campanha 3.0 — programa autônomo, não extensão da versão anterior. Quem já usava FBA entra num jogo diferente do vendedor que nunca mandou estoque. Quem confunde os dois precifica errado.

Este artigo complementa comissão zero na Amazon (isenção de taxa de referência para conta nova em SP) e como vender mais na Amazon. Aqui o foco é tarifa de logística FBA, coleta e armazenagem.

Resposta rápida

Na Campanha 3.0 (termos oficiais, vigência 01/jul/2026–31/jan/2027): conta nova em FBA (sem envio recebido entre 01/jan/2025 e 31/jul/2026) ganha 30 dias com logística, coleta e armazenagem 100% isentas. Conta existente paga R$ 6/unidade em produtos ≥ R$ 79 e zera coleta/armazenagem — se consumir 3,5% da receita elegível em Amazon Ads nos 30 dias antes de cada validação (dia 20). Não bate a meta? Volta a tabela padrão no mês seguinte. Produto abaixo de R$ 79 na conta existente não entra na tarifa única de R$ 6.

O que mudou da Campanha 2.0 para a 3.0

Três pontos que confundem quem leu material antigo:

A Amazon deixa explícito: Campanha 3.0 não prorroga a versão anterior. Se você planejava com base em PDF ou vídeo de junho, recomece pelos termos atuais.

Conta nova em FBA: 30 dias sem logística

Quem é: conta que não teve inventário ativo em FBA nem envios com status “Recebimento” ou “Encerrado” entre 01/jan/2025 e 31/jul/2026.

Benefício: isenção de 100% nas tarifas de logística, coleta e armazenagem por 30 dias corridos, a partir da primeira oferta ativa em FBA. A isenção pode aplicar até 10 dias após a chegada do primeiro envio ao centro de distribuição.

Depois dos 30 dias: vira conta existente e passa a regras do item 2 (R$ 6 + Ads).

Quando faz sentido

• Primeiro teste FBA com SKU que você já validou em logística própria ou outro canal
• Produto compacto (peso dimensional importa — veja Anexo 1 dos termos)
• Margem que aguenta comissão de categoria (10–15%) mesmo com logística zerada

Não é carta branca: comissão, devolução, long-term storage e imposto continuam. Use os 30 dias para medir conversão com Prime, não para encher CD de encalhe.

Conta existente: R$ 6 + extensão mensal com Ads

Quem é: quem já tinha FBA ativo no período de referência ou quem acabou de sair dos 30 dias de conta nova.

Benefício base (com extensão ativa)

• R$ 6 de tarifa única de logística por unidade vendida com preço ≥ R$ 79
• Coleta e armazenagem zeradas para todos os produtos (qualquer faixa de preço)
• Produtos abaixo de R$ 79 seguem tabela reduzida do Anexo 2 (não R$ 6 flat)

Como manter o desconto

Investir mínimo 3,5% da receita total elegível (não só FBA — faturamento geral da conta) em anúncios patrocinados, valor consumido, não orçamento alocado, nos 30 dias anteriores à validação.

Contas FBA ativadas antes de 01/abr/2026 têm alternativa: 3,5% ou +1 p.p. vs investimento (%) de abr/2026 (período referência 01–30/abr/2026).

Calendário de validação

• Primeira validação: 20/jul/2026 (receita 01–19/jul)
• Depois: todo dia 20 — considera últimos 30 dias
• Última: 20/dez/2026 — efeito até 31/jan/2027

Bateu a meta no mês → desconto no mês seguinte (a partir do dia 1). Falhou → tarifas padrão (Anexo 1) no mês seguinte. Pode readquirir se atingir meta depois.

Conta que saiu de “nova”: durante os 30 dias grátis, a validação do dia 20 roda, mas o efeito só vale após encerrar a experimentação gratuita.

Simulação: R$ 6 + Ads vs tabela padrão

Exemplo: produto R$ 120, peso 400 g, conta existente com extensão ativa.

Economia bruta ~R$ 6,85/un — se o Ads converter. Se gastar 3,5% e não vender incremental, você pagou marketing para manter frete barato.

Produto R$ 50, mesmo peso: benefício não é R$ 6 flat — cai na faixa Anexo 2 (~R$ 14–16 na tabela padrão vs valores menores com benefício). A Campanha 3.0 favorece ticket ≥ R$ 79.

Checklist antes de ativar

• Confirmar status: conta nova ou existente no Seller Central
• Conferir Estado da conta (Desempenho → sem restrição)
• Listar SKUs ≥ R$ 79 com margem pós-comissão
• Reservar orçamento Ads para 3,5% da receita projetada (30 dias)
• Marcar dia 20 no calendário — validação mensal
• Comparar com comparativo de comissões 2026 no canal certo
• Se for SP + CNPJ novo no FBA, ver se comissão zero ainda está aberta (prazo ASIN até 30/set/2026)

Erros que tiram o benefício

1. Orçamento alocado ≠ gasto — só conta consumo real em Sponsored Products/Brands/Display elegíveis
2. Esquecer dia 20 — um mês ruim devolve tabela cheia no seguinte
3. Misturar campanhas — comissão zero SP não substui regra de logística 3.0; são programas distintos
4. SKU abaixo de R$ 79 — esperar R$ 6 em tudo
5. Encalhe no CD — armazenagem pode zerar na promo, mas long-term e liquidação ainda doem no giro

FAQ

Experimente FBA 3.0 é a mesma coisa que comissão zero?

Não. Comissão zero isenta taxa de referência (comissão de venda) para conta nova logística em SP, com teto R$ 40 mil. Campanha 3.0 trata logística FBA (frete/coleta/armazenagem) para contas novas e existentes, com regra de R$ 6 + Ads.

Preciso anunciar para ter os 30 dias grátis de conta nova?

Não. Os 30 dias iniciais são isenção total de logística/coleta/armazenagem sem exigência de Ads nos termos do item 1.

Até quando vale a Campanha 3.0?

Benefícios até 31 de janeiro de 2027. Última validação de Ads: 20/dezembro/2026.

MEI de Minas pode usar?

A Campanha 3.0 não restringe estado como a comissão zero SP. Restrições são status FBA (nova vs existente) e conformidade da conta. Confirme elegibilidade no Seller Central.

ERP ajuda?

A Amazon não exige ERP. Para não perder validação por ruptura ou nota errada, estoque integrado evita vender o que não tem — especialmente com Ads ligado. Veja integração Mercado Livre + ERP (lógica igual para multicanal).

Precifique antes de ligar o Ads

Campanha boa no papel vira prejuízo quando o preço não absorve comissão + logística + 3,5% Ads + imposto. Monte a planilha com precificação multicanal pós-mar/2026 antes de escalar FBA.

Confira os termos Experimente FBA no dia do envio. Campanha muda — estes valores refletem agosto/2026.